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做好这9块,提升1688诚信通产品排名!

作者: 百川互联诚信通代运营公司 发布时间:2020-07-29 浏览量:

想让产品排名好,两个大的部分要把控好:第一,基础信息优化;第二,就是对核心指标的把控

一、基础信息优化

基础信息优化,主要有4个核心点:关键词的选择、类目的准确度、产品的7星优化、橱窗产品设置。

1.关键词的选择

在关键词选择时,我们一定要去分析我们选择的目标关键词的竞品数量的多少,很多人一上来就是大词+产品描述词,这样的标题写下去你很难将产品排名做好(除非你大词的竞品数量非常的少)。我们可以用生意参谋的标题优化工具或者选词助手分析我们行业的关键的竞品数量。

选择关键词,尽可能选择与产品相关且搜索次数多、全站产品数少的词,最好做一张表格,去分析每个词的竞争力(竞争力=搜索次数/全站商品数),竞争力数值越大,相对来说这个词越合适。

那么冷门类目,看生意参谋的数据只有大词有流量怎么办?

其实你在生意参谋看到数据是不全面的,1688的生意参谋看到的数据只有PC端的,这个是不包含移动端的,而且有些类目的长尾词生意参谋也显示不出来。

小编建议尽可能的用高竞争力的词搜素下拉词去组合标题,多数下拉词的竞争量其实相对来说不是很大。

其实在选择产品关键词时注意的就是找到蓝海的关键词,也就是高竞争力的关键词,以高竞争力的关键词为核心去补充关键词,相对来说产品更容易展现。

总结了一个,标题关键词组合公式:行业高竞争力词+高竞争力下拉词+ 行业大词+大词下拉词+产品属性词(优先高竞争力词,其次是行业大词,最后产品属性词)

2.类目的精准度

产品类目的准确度这个对产品排名的影响是很大的,这个类目精准度,可以根据我们行业的高竞争力词,去匹配类目。在发布产品选择类目时输入我们高竞争力词,根据系统推送的第一个类目去发布产品。

3.产品的7星优化

现在新的商品力计算模型是要求产品至少达到5星,其实要做的产品的7星相当的简单,官方也出了很多的教程,在发布产品的位置可以看到相关的教程,大家可以去看看,其实很简单。

建议大家把产品都优化到7星,因为相对来说7星产品比6星产品排名更加靠前,6星比5星更靠前,以此类推。

4.橱窗产品的设置

发现很多朋友忽律了这个橱窗产品,有朋友曾因为忘了设置橱窗产品一个新品死活起不来。因为这个很多人设置了一次以后就忘记了,毕竟阿里的橱窗产品不像淘宝,在销售中产品里面就能设置,它在单独的一个版块。

大家也可以使用相关的软件去设置自动橱窗位,但是在发布的产品是主推产品的时候一定要去设置橱窗产品,因为在同一个关键词下,橱窗产品的排名相对来说更靠前。

二、核心指标

核心指标应该是影响排名最关键的因素了,关于产品的核心指标其实主要是5点:点击率、转化率、交易额、客户数、复购率。根据平台的最新资料,工业品类目不考核复购率这个指标,但是会考核服务能力(服务能力:发货速度、本地化服务能力)。

1.点击率

点击率主要还是指的产品在搜索页面时的点击率如何,点击率=访客数/展现次数,这里我们只说单品,可以在生意参谋中的商品中去统计数据计算。

对于单品的点击率而言这个数值肯定是越高越好,你的点击率越高平台会觉得你的产品更符合客户的需求,排名相对来说就会越好。影响产品点击率的主要因素:1.产品图片是否突出 2.产品的价格 3.产品是否符合客户需求。

我很多朋友问我如何提高排名时,我多数的建议是先提高点击率,因为点击率是店铺流量的基础,在你展现次数没有变化的情况下想放大流量最快的就是提升点击率,访客数=展现次数*点击率。

什么样的点击率算是合格的点击率呢?

在生意参谋统计一下你行业的优秀店铺的点击率。

同行优秀点击率=同行同层优秀展现次数/同行同层优秀访客数;

主推产品的单品的点击率比同行优秀点击率高5-10倍之间算是基本做到合格了,点击率是要长期超越对手不是短期超越。

2.转化率

所有的类目对转化率都是由要求的,平台也是希望我们进行线上的交易,目前平台对转化率是考核单品7天的转化率部分冷门的类目7天内只要有转化就可以了不一定每天都需要转化,对于热门类目的产品能做到每天有转化是最好。

转化率指标我们也可以根据同行优秀转化率作为参考,略高于同行平均转化率既可,重要的是转化率一定要稳定,不要今天很高明天很低这样排名也不会很稳定。

3.交易额

有转化率的考核必然有交易额的考核,交易额这一块目前是按照单品所在的的三级类目的总体交易额进行排名,对于单品根据交易额和买家数分成4个层级。每次跨越一个等级会有7天搜索加权,具体可以去参考搜索激励规则。

但是对于我们单品爆款的搜索排名而言,我们要稳定排名的话,30天的交易量是要保持在目标关键词综合排名前60名30天交易额的平均值;每7天的交易量也要保持稳定。

4.客户数

客户数这个指标目前主要是考察7天的新老客户的下单买家数。其实平台对买家数的考核这里主要是考核新客户的数量,也就说这个产品是否能持续的吸引新的买家下单。

其实原理很简单,平台给了你曝光,你如果能持续的吸引新的客户来购买你这个产品,那么作为平台会判断你这个产品是个优质的产品,不会断的提升你产品的排名和曝光。

5.复购率

阿里平台不像淘宝零售平台,因为这个是做批发的,客户的复购周期相对于淘宝要短,同时复购率也比较高。平台对单品复购的要求,其实也是说我希望你这个产品是个能不断吸引来新客户同时也是能让老客户不断购买,这一点上平台也是在考核我们卖家的服务能力,对老客户的把控能力,毕竟做批发的都是靠老客户不断的下单不断的深化合作扩大交易量把生意做起来的。

 

 

 

 


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